10月21日，中建西北院召开2025年度市场营销人员专题培训会（第3期）。陕西省勘察设计协会党支部书记茹广生受邀出席培训会并授课，培训会还邀请了霍普股份营销副总裁高勇授课。

  茹广生围绕《房建类勘察设计面临的形势和对应策略》，深入剖析了行业现状、政策导向与市场机遇，并提出了具有前瞻性的业务策略与发展建议，为营销团队把握行业趋势、拓展业务布局提供了重要指导。

  高勇以《以客户需求为中心的策略型项目销售及谈判技巧》为题，系统讲授角色定位、双赢立场建立，运用“冰山模型”挖掘深层需求、“雷达图”分析多方诉求，高层拜访与谈判筹码组合等核心技巧。课程内容贴近实战，为营销人员提供了清晰的方法论指导。

  中建西北院副总经理李强对培训做出点评并提出要求，一要加强对政策与市场的研究，将宏观导向转化为发展动能；二要持续深化“以客户为中心”的理念，推动培训成果落地到项目全流程；三要勇于突破传统业务思维，积极构建多元发展格局。

  本次培训采用线上线下相结合的方式开展，分管领导及业务骨干等140余人参加。